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36氪發布時間：17-10-2313:5036氪曾報道，“快法務”的定位是一站式企業綜合法律服務平臺，為中小微企業提供從公司注冊、財稅記賬、商標專利、社保公積金、合同文書、法律顧問等500多款在線綜合法律服務產品。公司于2014年4月成立，同年8月獲策源創投數百萬美金A輪投資，2015年9月獲得順為基金千萬美金B輪投資，2017年2月又獲得了騰訊的戰略投資。日前，“快法務”推出了“快合財稅”新品，本質上這就是一家自營的代記賬公司。該業務主要分兩部分，一部分是自研發的SaaS記賬工具，切金蝶、用友的市場，另一部分是會計人力服務，提供代賬、報稅、咨詢等一系列服務。“快合財稅”依舊是定位中小微企業。在快法務平臺上，快合財稅和其他服務商一樣。根據工商總局數據，中國新增企業數量年增速近20%，2017年一季度，全國新登記市場主體359.8萬戶，同比增長19.5%，平均每天新登記4萬戶。其中新登記企業125.5萬戶，同比增長18.0%，平均每天新登記企業1.4萬戶；新登記個體工商戶227.3萬戶，同比增長21%。目前中國整個經濟主體已突破1億，國內目前存活正常納稅的中小微企業總量近3000萬家，按傳統代記賬3000元年的最低標準算，就是900億的市場規模。之所以選擇切財稅，創始人兼CEO夏文奇認為，中小微企業對記賬報稅是剛需，政策規定公司注冊完10余工作日內必須去稅務局報稅，而現在可以在快法務平臺一站式實現。并且，企業選擇了一家代記賬公司后很難會替換，再加上高頻，保證了后續的用戶粘性。以及，代記賬可以作為快法務的入口，吸引來的企業會在平臺上復購其他的產品。據夏文奇告知，代記賬行業的年續費率在98%以上。從快合財稅上線的情況來看，目前多為口碑傳播，30%的企業會順帶轉購其他服務。但我們也知道，代記賬是個重人力、低毛利的行業。按照北京的行情，通常企業在200元／月，一般納稅人可能稍高。并且，市場分散，不會有一家獨大，36氪此前報道的“慧算賬”也在該賽道。面對如此的市場格局，夏文奇認為，代記賬的收費已經在小微企業中，算相對較高的。而傳統代記賬公司服務方式原始初級，可能還在用紙質票據進行交接，工作流程無法標準化，嚴重依賴會計個人經驗，服務質量參差不齊。所以，快合財稅的SaaS軟件可以智能識別票據、自動生成財務分錄和三大財務報表、實現一鍵報稅，操作相對簡單，全流程可以達到95%的自動化。同時，相當于每個企業客戶都有一名專屬的中級財稅顧問，一旦發現財務風險問題，可在第一時間收到風險預警及其相應的規避方案，保證財稅健康。企業老板也可在用戶端隨時查看公司的財務狀況。到運營層面，快合財稅在一線城市采用自營政策，擁有會計4-5個人，二線城市之后采用渠道代理，這些代理商可能是廣告商，快合財稅要做的就是招募會計、培訓成統一服務標準的代記賬公司。據悉，目前快合財稅團隊研發、銷售共40多人，9月底搭建銷售團隊以來，已有70多家代理商，覆蓋110多個城市，而快法務平臺已可實現單月盈虧平衡。

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