文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://yuanchuang.10jqka.com.cn/20180822/c606723971.shtml"

歐普照明（603515）2018年半年度董事會經營評述內容如下：　　一、經營情況的討論與分析2018年上半年，公司秉持"用光創造價值"的使命，圍繞公司發展戰略，通過持續優化產品結構、拓展業務渠道、積極布局物聯網及智慧照明、推進智能制造，實現各項業務穩健增長。報告期內，公司實現營業收入35.28億元，同比增長17.21%;實現利潤總額4.35億元，同比增長38.51%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.58億元，同比增長38.37%。報告期內主要工作及經營亮點回顧如下：1、照明市場拓展(1)家居照明板塊在線下渠道，公司憑借多元化的產品組合、精細化的渠道管理，持續提升渠道競爭力。①積極開拓銷售網絡2018年上半年，公司積極拓展空白市場，新增一批專賣店及流通網點，持續提升渠道覆蓋率。另外，在既有渠道的基礎上，公司與多家全國連鎖家居建材市場形成戰略合作，專賣店相繼進駐紅星美凱龍（601828）和居然之家；同時，公司將智能化產品融入華為官方線上、線下商城渠道，進一步挖掘零售業態的市場空間。②提升門店運營效率在終端運營方面，公司圍繞門店運營效率的提升，一方面通過樓長計劃、品牌聯盟等活動，培育經銷商從"坐商"向"行商"的能力轉型，增強與消費者的互動，加深對消費者需求的洞察，進而實現精準營銷；另一方面，公司持續完善門店運營的標準化，在店鋪事務、服務標準、產品助銷、陳列標準四大板塊打造了專業化的管理及操作體系，為消費者提供了更為優質的購物體驗。在線上渠道，公司不斷優化產品結構，提升中高端產品比重，堅持以價值服務為導向。同時，公司持續布局泛家居建材品類，產品由燈具逐步拓展至浴霸電器、智能單品、集吊、衛浴等，為消費者提供線上一站式購物的體驗。另外，公司利用供應鏈、配送能力的協同，進一步構建服務能力。2018年上半年，公司在廣東新建的電商倉庫順利投入使用，并引入多方快遞及物流公司，如京東快遞，為消費者提供優質的"最后一公里"物流配送服務體驗。(2)商用照明板塊公司商用照明業務專注于打造細分市場的綜合服務能力，多年來憑借豐富的產品線、快速ETO定制能力、專業照明設計能力、領先研發制造能力以及完善的售后服務能力，在商用照明領域保持了行業領先地位。①在商用照明分銷渠道，公司聚焦專業燈具市場，升級項目配型設計和配送服務，重點培育經銷商全價值鏈項目服務能力(如：從產品選型、照明方案設計、投標能力、安裝指導到售后服務等環節)。②在商用照明項目渠道，公司重點聚焦工業、地產、零售、市政、辦公等領域，以行業為細分，建立項目團隊，深度研究行業應用場景，打造差異化產品組合，為用戶提供高效、專業的照明產品解決方案。2018年上半年，公司在地產、零售領域持續擴張，并在工業專業照明產品方面取得突破性進展，與多家集團公司簽訂戰略合作協議。多年來公司在各細分行業的項目積累及口碑沉淀，為其在商用照明領域進一步的發展奠定了基礎。此外，公司商用照明已連續六年攜手"祝融獎"中國照明應用設計大賽，通過"歐普與大師有約"等系列專題活動與近百位行業專家同臺對話，并與全國近萬人次的設計師分享歐普照明對于光的認知與研究，以此樹立歐普商用照明在行業內的專業性及影響力。(3)海外板塊作為中國照明領軍企業，公司在不斷夯實國內市場的基礎上，堅定全球化的發展戰略。①有序拓展重點市場，持續提高全球網絡覆蓋。公司目前已在歐洲、南非、泰國、印度、印尼、迪拜等地建立全資子公司，深化本地化運營。②憑借專業化的產品及服務能力，深入開發重點商用客戶。公司期內成功中標一系列商照工程項目，例如：科威特會展中心項目、阿聯酋阿布扎比辦公樓項目、卡塔爾貨幣兌換中心項目、南非路燈項目等，逐步建立公司在海外商用照明領域的專業化優勢。③堅持自主品牌戰略，持續加強海外品牌建設。2018年上半年，公司分別在沙特、菲律賓等地進行線上線下聯動的廣告投入及品牌活動，并以"CONNECT@OPPLE"為主題再次亮相于德國法蘭克福國際照明建筑展國際館，進一步增強公司自有品牌的國際影響力。2、新業務開發(1)集成整裝在集成家居領域，公司聚焦于集成整裝業務，立足于集成墻面與吊頂產品的研發生產，結合照明產品優勢，為消費者提供基于整體空間解決方案的全屋頂墻定制系統、智能家居系統、照明系統以及軟裝設計的搭配，實現從設計、產品到施工的整體空間解決服務方案，以此滿足符合消費者生活狀態的個性化裝修需求。(2)到家服務平臺2018年上半年，到家服務平臺聚焦提高在重點城市的運營質量，從篩選核心師傅、提升服務標準、建立系統管控、到追蹤服務評價等方面持續優化到家服務平臺，平臺使用覆蓋率在重點城市(如：上海、長沙、武漢、成都等地)均超過90%。同時，在立足歐普產品業務的基礎上，該服務平臺將逐步嘗試拓展非歐普門店業務。3、產品技術提升(1)持續提升產品性能，打造優質照明在研發方面，公司秉持"以人為本"的照明應用理念，立足于光的本質，引領照明產品從"LED節能照明時代"進入"LED優質照明時代"。公司于2018年上半年正式推出舒適光，并應用于新品裝飾燈及吸頂燈等家居燈具產品，旨在為消費者提供更優質的光譜構成及視覺感知。同時，公司全面升級吸頂燈品類，嵌入跨界多功能模組，如：具有凈化、香薰、安防、助眠、酷玩等功能性和智能化吸頂燈，從外觀、功能、品質到光效等方面全面滿足消費者個性化的用燈需求。(2)融入智能元素，創立智能生態，構建跨界融合公司致力于打造以智能照明為核心的智能家居生態系統，實現基于不同需求的多入口(如：遙控器、面板、手機、語音控制等)、多場景(如：生活、工作等)的照明控制體系。同時，針對不同商業環境的照明需求，推出定制化智能照明解決方案，通過多樣化的操控方式、開放兼容的系統接口，為用戶提供便捷的照明環境控制體驗，并同時提升應用環境的節能環保性。另外，公司已攜手多家廠商在智能領域跨界合作，如：從產品層面，與海康威視（002415）合作開發智能安防燈產品；從技術平臺層面，公司搭建了對現有主流協議的兼容通用平臺，可使燈具產品靈活對接并應用于第三方平臺(如：華為、騰訊、阿里等);同時，公司開發了新一代有線、無線的組合系統，以此實現不同需求的專業應用。基于NB-IOT窄帶物聯網技術的快速發展，公司聯合華為、海康威視、中國電信等多家知名企業，在戶外智能物聯網技術方案方面達成合作。公司打造了應用于小區域情景(學校、廠區、社區)的智能照明、監控、播放系統一體化的解決服務方案，可應用于智慧社區、智慧校園、智慧廠區建設等領域。公司在蘇州實施的NB-IOT路燈控制系統項目，在系統專業性、可靠性等方面得到業主高度認可，是國內首個控制點位超過兩萬個的NB-IOT路燈控制項目，為中國特色智慧城市建設的探索提供了重要的實踐價值。4、品牌建設深入2018年上半年，基于企業戰略的有序推進，公司進一步完善了全球品牌戰略規劃。為保證健康、穩定、可持續的實施這一戰略規劃，公司設立了以塑造全球品牌為核心的組織架構，并于2018年進行系統化職能搭建。同時，公司整合現有業務體系，逐步優化與品牌建設相關的公司流程和系統，有效保證了品牌規劃的深入推進。并且，公司通過加深對國內外消費者需求的洞察，有效提升歐普照明的知名度與美譽度，進一步樹立公司品牌的國際影響力。5、供應鏈系統提升公司持續打造世界領先的智能制造體系，推進在智能制造、智能工廠、智能物流以及智能服務等領域的能力建設，于2018年上半年在吳江工業園新建智能化立體物流倉庫，可實現貨品的自動入庫、出庫、盤點等功能，有效降低了人力及倉儲成本，進一步提升空間利用率。并且，在以業務需求為核心的基礎上，構建了層次化、柔性化、系統化的物流倉配管理體系，為未來智能物流平臺的搭建奠定了基礎。隨著國家政策對于環保制造業要求的不斷提升，公司深入優化供應鏈的結構布局，逐步實現垂直供應鏈的整合，期內正式投產自動噴涂產線，同時，在國家級特種產業園區開工建造廣東崖門電鍍工廠，全面提升制造工藝的表面處理能力，為用戶提供更為優質的裝飾性照明產品。二、可能面對的風險1、市場競爭風險從宏觀來看，國內經濟預期增速下行，而國外經濟增速分化及政治環境的復雜性為市場帶來了不確定性。從行業角度看，一方面LED照明市場競爭較為激烈；另一方面，外部跨界競爭加劇，公司面臨的市場競爭壓力可能增強。為此，公司將通過夯實核心競爭壁壘，加速行業整合，拓展新的業務平臺。2、市場規范風險目前LED照明行業仍存在行業質量標準不明確、檢測體系未完全建立、參與廠商眾多但產品規格不規范、市場無序競爭等一系列問題，很多小型照明企業以低質低價的策略搶占市場，而消費者又不具備專業能力進行產品鑒別。該等問題如不能解決，將不利于LED產業的健康發展，也會對歐普照明等大型品牌照明企業構成沖擊。3、原材料價格波動的風險公司主要原材料為銅、冷軋板、PC料、亞克力等，其價格波動將對公司的生產成本產生影響。若原材料價格出現大幅波動，公司的盈利水平將可能因此出現波動。公司品牌溢價能力較強，將通過提高高附加值產品比重、提升制造和供應鏈效率等方式消化成本波動影響。4、房地產行業波動風險公司家居燈具業務銷售為公司主要收入來源之一。該類產品的需求，一方面來自于住房裝修市場，另一方面來自于已有住房燈具的更換升級，前者受房地產市場景氣程度影響較大，2016年以來，為了抑制部分城市房價過快上漲的勢頭，國家陸續出臺了限購、限貸等一系列房地產行業宏觀調控政策，我國商品住宅需求隨之增速放緩。未來如果宏觀調控導致房地產市場持續長期低迷，公司家居燈具產品銷售將會階段性受到影響。為應對該等風險，公司在優化供應鏈能力、強化終端銷售網絡零售能力的同時，持續加大對家居替換市場以及商用照明領域的開發力度，通過服務能力的升級，保持快速增長態勢。5、匯率波動風險公司的主要經營業務位于中國境內，以人民幣結算。但公司海外業務(外幣資產和負債及外幣交易的計價貨幣主要為美元)依然存在外匯風險。集團總部財務部門負責監控集團外幣交易和外幣資產及負債的規模，以最大程度降低面臨的外匯風險；為此，公司會以簽署遠期外匯合約，貨幣互換合約以及其它合適的金融工具來達到規避外匯風險的目的。三、報告期內核心競爭力分析歐普照明秉承"用光創造價值"的使命，圍繞"打造全球化照明企業，樹立照明領袖品牌，成為中國最受尊敬的企業"的愿景，經過20余年的深耕細作，逐步在品牌、渠道、研發技術、生產運營、人才及管理等方面建立了核心競爭優勢。1、品牌優勢作為照明行業率先研發節能產品的企業之一，歐普照明2007年被認定為"中國馳名商標",從2008年國家推動節能照明以來，連續中標"綠色高效照明工程"項目。2009年歐普照明成為2010年上海(中國)世博會民企聯合館參展企業，為世博會民企聯合館提供了整體照明應用解決方案。此外，歐普照明成為2015年米蘭世博會萬科館在照明領域的合作伙伴；2016年3月成功參展德國法蘭克福照明展，成為入駐國際館的中國照明自主品牌；同時，公司連續獲得多項殊榮，分別于2016年6月被中國輕工業聯合會評選為"2015年度輕工業百強企業",2016年12月榮獲中國建筑裝飾協會建筑電器委員會頒發的"2016年中國照明行業領軍品牌",2017年6月入圍世界品牌實驗室組織評選的2017年"中國500最具價值品牌"榜單。2、渠道優勢憑借強大的營銷團隊和渠道網絡資源，歐普照明布局各地燈飾城、五金店、商超等網點，在全國省、直轄市、州，地、市、盟市場實現了較高覆蓋，在縣、旗，鄉鎮市場公司也實現了一定程度的網絡覆蓋。在家居照明零售渠道，在原有的終端門店如裝飾燈專區、新亞洲風尚展示店的基礎上，進一步豐富其形態如西式復古燈飾店、集成家居店、水晶燈精品館、千坪大店等。通過情景化展示，滿足消費者一站式購物體驗。公司不僅重視渠道網點數量的擴張，更重視網點運營質量的提升，為此持續優化、升級零售門店運營以及銷售管理行為的標準。首先，公司為培養經銷商的運營管理能力，自主設計了經銷商評估體系和數據庫，定期對經銷商進行評價和考核。同時，公司還積極建設銷售管理信息系統，加強相關方的信息共享，在流程化的管理基礎上確保各方責權利的協調一致，對各階段的銷售活動進行有效的監控和管理。其次，在銷售終端，隨著公司不同風格化產品的持續推出，公司不斷推進零售運營支持體系的建設，建立了"歐普零售運營師培訓認證師"、"金牌店長孵化培訓"等培訓體系，提高銷售人員對消費者的服務水平。此外，公司不斷提升商用、電子商務、海外渠道的滲透力，實現全渠道的立體覆蓋。在商用照明渠道領域，公司持續打造四大能力，即專屬ETO(EngineeringToOrder)定制能力、專業照明設計能力、領先研發制造能力、完善的售后服務能力，為客戶提供高標準的照明解決方案。在電子商務領域，公司順應趨勢加大電商渠道建設，布局新品類、新行業，為消費者提供更全面、更優質、更便捷的產品和服務。3、研發技術優勢公司研發中心圍繞"以用戶需求為導向，研發技術創新為動力，以行業領先的智能化制造為基礎"的公司戰略，設置了以營銷事業部為引導，以預研研究部和平臺為支撐的矩陣式研發管理模式。公司以自主研發為主，同時與國內外專業的科研院校與研究機構合作進行創新研究。公司的研發部門設立平臺和預研研究部、家居照明研發部、專業照明研發部、照明電子研發部、光源研發部、項目管理部、標準與實驗室中心等，這一集成式研發流程能使市場、研發、制造、供應鏈等功能部門緊密銜接，打通與用戶的連接，高效可靠的完成大量新產品開發項目。在多年的打造、積累中，研發中心在光學、電子、材料、機械設計等方面形成了強大的核心競爭力領域。同時，歐普照明研發建立了先進的技術管理平臺，如照明應用平臺，可以從客戶角度深入理解照明的根本需求，以此定義更貼近客戶的基礎照明產品。在產品及研發創新的同時，公司進一步優化產品和平臺模組化及標準的快速接口，在提升消費者體驗的同時，保持行業的成本優勢，為未來定制化產品，制造及轉型服務做好準備。近幾年，公司在物聯網、傳感器、近距離通訊平臺、云計算、大數據處理等方面也逐步建立了核心技術優勢，如基于歐普照明云平臺的物聯網系統，可以對接各類合作伙伴，進一步升級照明產品，并優化客戶對產品的體驗度。4、生產運營優勢隨著LED照明時代的到來和行業競爭日漸加劇，公司策略性地走出"規模化批量生產高端定制化柔性化生產"的道路，一方面整合資源擴大成本優勢，另一方面靈活滿足部分客戶的高端定制化需求。從2013年起，在產品模塊化設計與開發、零部件標準化及通用化應用的基礎上，公司陸續投產多條自動化生產線，大量引入工業機器人及各種自動與半自動設備，并同時得到自主開發、具有知識產權的信息化軟件系統的有力支持。工廠不僅降低了對人工的依賴，更是大大提升了產品的質量和生產效率，直接降低了產品的單位成本。基于全球工業4.0趨勢及國家2025戰略，公司進一步推進自動化的投資建設，在取得降本增效、合理擴充產能結果的同時，優化了整體的供應鏈體系，提升了產品交付的穩定性。另外，面對日益增多的定制化需求，公司在吳江工業園已經打造出具備快速打樣、快速實現定制化生產的工廠，該工廠在信息化系統的管理下，通過引進國外的先進設備和加工中心，大大縮短了產品的加工周期(樣品打樣一般1-3天，小批量訂單一般20天即可)。相比以往"先設計產品-投資制作模具-再生產-測市場"的模式，歐普照明的定制化工廠能夠在快速實現產品的同時，大大降低模具成本的投入。公司建立并完善了一整套運營流程與體系，有力地保證了公司運營體系的順利推行和管理的精細化發展。公司有嚴格的供應商評估與控制體系、生產管理體系和品質控制體系，確保了原材料采購、產品生產、銷售等環節的規范操作，并保證了產品品質滿足客戶的要求。在采購環節，公司針對不同原材料制定了分類評價制度，并采用與之對應的采購供方評定流程，包括供方選擇、初審、送樣檢驗、綜合評審、合格供方建檔、確定采購環節；公司還建立了供應商淘汰機制，根據供應商供應原料在質量、交期、成本等方面的情況綜合打分，淘汰末位。在生產環節，公司持續加大對于產品品質控制的自動化、信息化投入，確保實時監控每個環節，從而保障生產要求得到有效實施，產品質量得到可靠保障。5、人才及管理優勢公司始終認為人才是公司最核心的競爭要素，公司利用上海地區的人才聚集優勢，加大團隊建設力度，從飛利浦、歐司朗、華為、海爾等公司引進了多名研發、銷售、管理等中高端優秀人才，為公司發展提供了強有力的智力支持。同時，公司始終重視人才培育與人文關懷，通過建立歐普大學、提供系統的培訓計劃，如Mini-MBA培訓，建立了從主管到經理、到總監的階梯式培訓體系，搭建公司人才梯隊；并將這套系統逐步延伸到公司的經銷商和供應商，實現經驗分享、共同進步。同時，公司不斷完善內部管理制度建設，以國際化標準打造并優化信息系統、管理制度及流程等，進一步提高管理水平和管理效率。關注同花順財經（ths518），獲取更多機會

關鍵字標籤：high mast lighting pole suppliers