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　　濟南三元歐肯服裝加工車間濟南三元歐肯服裝有限公司董事長焦其濟　　它為百余家單位承制了近百萬套工裝，它率先將工作服由套號型改為“量體試穿”，它的銷售額連續三年以10%以上的速度增長，它是三元歐肯。2016年“優品濟南——泉城名優特產品”評選活動中，它以濟南服裝行業第二名的姿態獲評“工業產品類百強”。1寧可返工也要守住質量關　　提起三元歐肯，不少濟南人很熟悉。這是一家濟南的資深服裝企業，已經成立23年之久。正如其董事長焦其濟所言，就技術而言，他們是在服裝行業經過了無數歷練與沉淀的“老人”。　　焦其濟的確是老裁縫。1960年出生的焦其濟，19歲就進入了濟南服裝二廠干裁縫。這一干就是37年。上世紀九十年代，在濟南多個服裝廠相繼倒閉的情況下，焦其濟自己出來“找飯吃”。1993年，焦其濟創立三元服裝公司，主要為企事業單位生產工裝。后來，公司與法國歐肯進行合作，因此改名為三元歐肯。　　既然吃了“裁縫”這一行的飯，焦其濟就認定這個事業。“要想做好一個品牌，應該怎么做？這個問題問一千個企業負責人，可能會有一千種答案。但是，我就認準了一點，必須做誠信企業，這樣才能獲得長足發展。”焦其濟說，給顧客做服裝，一針一線都要認真謹慎。　　2014年，三元歐肯公司在給一家大型鋼鐵企業做工裝棉衣時，在準備交貨之前的最后一遍整裝包裝檢查時，三元歐肯的質檢員工發現其交貨的服裝個別存在填充物的羊絨絮棉透出的現象。盡管這是在正常范圍之內，也符合質檢標準，但是，公司質檢人員還是建議做進一步更改，但是僅這一項更改，公司就要多增加近兩萬元的成本。“雖然返工費時費力，而且讓我們損失很大，但為了讓客戶達到百分之百的滿意，為了對得起我們省級消費者滿意單位的名稱，必須這么做！”焦其濟認為，損失有價，信譽無價，能花錢守住質量關，保住信譽，值。　　正是憑借著這種創新意識，20多年時間里，三元歐肯不僅先后為品牌電器、大型銀行等近百家機關、企事業單位承制了近百萬套工裝工作服，更形成了擁有RedSanYuan(紅三元)品牌男女西裝、襯衣、夾克等工裝制服、酒店服裝以及標志服裝和OKPPK歐肯(網絡銷售專用品牌)高檔襯衣的大型服裝制作企業，與多家國內大中型企業、事業單位建立了長期的合作。2率先為顧客“量身訂制”工裝　　“60后”的焦其濟作為三元歐肯的創始人兼掌舵人，是否其設計的工裝也嚴肅守舊？事實并非如此。焦其濟說，從設計的角度說，我們是一直追求時尚與創新的“年輕人”。　　三元歐肯發展的23年也是中國服裝行業變革的23年。作為濟南傳統服裝行業的招牌，三元歐肯在這23年中實現了新的突破。以工裝為例，工裝的改進，讓員工脫掉粗笨的外殼，讓企業的工裝不僅起到勞動保護功能，還帶來美觀、實用、時尚等多種享受。尤其是近年來，企業統一著裝所體現的美感越來越突出。上世紀七八十年代，工裝基本都是在中山裝基礎上改進而來的，嚴脖扣領，各個單位基本一個樣；到八十年代中期，才開始出現翻領，有的加上下擺圍；九十年代后，根據工種的不同，有些單位開始自己設計工裝，款式出現了差異；進入本世紀后，工裝已經花樣各異。功能夾克式工裝、金融企業類工裝、工廠式工裝等等各種針對不同場合不同企業的工裝更是不斷更新。隨之而來的，是服裝企業對工裝定制技術的革新。　　在濟南服裝界，三元歐肯是第一家把工作服由套號型改為量體裁衣的，這讓不少企業緊隨其后。而在多次工裝制作之后，焦其濟又放棄這種方式。因為在平時的量體工程中，量體師發現了一個比較突出的問題：給客戶量體時，是以量體師的意識和眼光為客戶量體。但試穿的是客戶，兩者之間在意識上有很大不同。　　“后來我們將量體裁衣進化成‘量體試穿’，讓顧客根據設計好的60套肥瘦不同的號衣進行試穿，總能挑出一套比較適合自己的。即使某些局部不合適，也可以在這個號衣基礎上進行局部修改。這種個性化、人性化的量體裁衣省去了以前量體的繁瑣過程，即便幾千人的企業，也能很快完成試衣，衣服的合適程度和客戶滿意度也基本達到100%。”焦其濟說，他們所有的考慮都從顧客角度出發，設身處地為消費者量體裁衣，用現在的話說就是努力為每一位消費者打造“私人定制”的產品。這是三元歐肯在濟南市場創出好口碑、立下好品牌的源頭所在。3嘗鮮社群做回傳統裁縫　　三元歐肯發展至此，干了37年服裝的焦其濟似乎可以舒服地松一口氣了。但他并不這么想。試水電商，玩眾籌，社群搞定制，是頭發花白的焦其濟近年來一直在忙的事情。如今，焦其濟每天晚上一個固定項目是，在一個微信群里玩紅包接龍的游戲。這是一個名為“泰山襯衣俱樂部精英群”的微信群，是他發起的3個群之一。雖然不像很多人那樣開口閉口“社群經濟”，但實質上這是一次社群經濟的嘗試。　　今年9月份，以濟南三元歐肯服裝有限公司為發起和依托組建的“泰山襯衣之友”俱樂部成立，成立大會現場涵蓋百余家來自各行業的企業。焦其濟說，俱樂部以微信中“泰山襯衣之友俱樂部”幾個群聊為主，“歡迎一切喜歡穿著襯衣、研究襯衣的朋友”。他的想法是，通過這種方式，把對襯衣、西服有訂制需求的人聚攏起來，為他們量體訂制服裝，大家也可以互相交流。　　其實，這又是一種針對一類人的私人訂制。　　從做服裝開始，焦其濟就沒有中斷過給特殊體形的人訂制襯衣、西服等。比如，濟南某知名大型企業的一把手，十多年來就是三元歐肯為其特制西裝和襯衣，有時買了名牌服裝，也讓他們幫忙修改。這位企業家曾跟隨國家領導人到俄羅斯等國出訪，穿的也是他們的西裝襯衣。魯能泰山三冠王時期的功勛教練、前南斯拉夫名帥桑特拉奇，也曾到三元歐肯那里訂制過西服。　　近年來，私人高級定制又成為時尚和身份的象征，與眾不同和私人專屬成為人們定制服裝的初衷。在焦其濟看來，正在回潮的訂制服裝，人們不是圖便宜，而是為了更合體，更個性化。更重要的是，焦其濟在私人訂制的背后，看到了傳統裁縫的春天。

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