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《婚禮紀》是一款婚禮APP應用，立足于幫助新人們的解決婚禮籌備與記錄的難題。軟件內設婚禮籌備、賓客圈、結婚請帖、婚禮故事等功能，在去年6月獲得青松基金百萬級的天使投資。i黑馬認為婚禮、婚戀、戀愛交友仍是可以開發的一塊領域，值得創業者和投資者關注。《婚禮紀》是一款婚禮APP應用，立足于幫助新人們的解決婚禮籌備與記錄的難題。軟件內設婚禮籌備、賓客圈、結婚請帖、婚禮故事等功能，在去年6月獲得青松基金百萬級的天使投資。i黑馬認為婚禮、婚戀、戀愛交友仍是可以開發的一塊領域，值得創業者和投資者關注。以下為杭州火燒云科技有限公司創始人俞哲口述：為什麼選擇創業：1.我之前在一家美資企業工作，工作了很長時間以后做到了亞太區的項目經理，但這也差不多是國人能做到的最好程度了，如果再想有所進步還是比較難的。我覺得這個工作沒什麼上升空間了，就出來了。2.我是浙江人，這邊商業氛圍濃厚，思維比較開放，而且我從小受家庭影響，喜歡干自己的事業，家人比較支持我。3.移動互聯網才剛興起，，未來10年會有很多的機會。創業項目的選擇：我認為移動互聯網雖然是一個大勢，但并不是隨便一個項目就可以火的，慎重選擇項目很重要。我們之所以選擇做婚禮APP主要是因為：這個市場有大約6000億的市場規模，全國每年有2000萬人結婚。隨著越來越重視婚禮，未來這個市場會很大，后面肯定還會有持續的增長。婚禮時中國文化非常看重的，而如今人們也有能力花更多的錢在婚禮消費上。市場上的婚禮有消費項目多(戒指、婚紗、影樓、酒席、婚慶現場)、金額大、價格不敏感，而且這之中有較為嚴重的信息不對稱、信息化程度低。婚慶典禮、婚紗攝影、婚慶相關商品的買賣是可以被互聯網化的，在移動互聯網時代還靠口口相傳或純粹的廣告去推廣顯然太過落后。在這些行業里運用互聯網思維去把這些資源整合起來，用做流量的方式，很容易獲得這個行業的“剪刀差”利益。創業路上的溝溝坎坎：做醫療健康類失敗了：婚禮紀是我們2012年12月開始啟動做的，團隊是在2012年2月組建的，這差不多10個月我們在做別的產品。說真的一開始我們做的產品和婚禮沒關系，是健康類的產品。整個團隊埋頭開發了幾個月，很辛苦。但是做到最后在對接醫療的資源上出現了問題項目宣告失敗了。事實上醫療行業是一個行業壁壘森嚴的體系，外界很難獲得他們的資源。尤其現在各個醫院山頭林立，并不好協調，不好把資源整合到一個平臺上加以利用。而且還有許多別的困難，這些困難往往不是創業的小團隊可以攻克的。婚禮紀的成長歷程：一開始我們選擇的是以工具切入婚禮領域：婚禮紀最開始提供的是富媒體請柬及眾包式的婚禮記錄，讓來賓成為攝影師和旁白者，形成可分享的、有紀念意義的“畫卷”。以前我們有現場賓客功能，但這個功能只是在應用場景的一小部分，人們開完婚禮就散了，不能達到沉淀用戶的目的。后來經過團隊的商議，我們打算對接線下商家和準新娘，做女人的生意，做一個O2O的平臺，一手是用戶另一只手是商家。現在婚禮紀不簡單是做賓客和新人的生意，而且我們還把有結婚計劃但未婚的男女作為自己最有價值的用戶，為有結婚計劃但還未結婚、需要籌備婚禮的用戶提供商家作品欣賞和垂直電商導購。為了實現閉環，婚禮紀計劃在未來推出通用的折扣券，通過消費者線下的消費抵用跟蹤分成。當然，為了避免讓用戶覺得這是很商用的平臺，我們初始階段不會太抓收入，更多的收入可以在品牌知名度建立起來以后再考慮。i黑馬看到很多婚禮、婚戀應用通常和大的社交平臺合作，比如Q空間、騰訊微博、新浪微博等，在這些平臺上應用會引導用戶進行注冊，而應用的信息會被分享、流動起來，有利于帶來更多的用戶。而且在市場營銷方面，i黑馬看到很多戀愛。婚禮應用會編輯很多簡單而有趣味性的工具來做病毒營銷，這招對這個行業非常管用。［本文作者苑晶，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱hm@chuangyejia.com授權，未經授權，轉載必究。］

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